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倍感新奇丨新品銷售價格拍賣來定，中聯重科又亮了！

04/12.2018
??? 11月28日，全球工程機械行業盛會bauma China 2018展會**二天，中聯重科路面機械公司舉行了以“技術是根，產品是本”為主題的與用戶共商新技術發展藍圖活動，并發布了更安全、更可靠、更便利的4.0新產品——ZRR326膠輪壓路機。活動中，ZRR326膠輪壓路機上市銷售價格以拍賣的形式進行定價，成中聯重科又一次在行業中的大膽創新。
解決行業痛點 產品多項技術為行業首創

??? 中聯重科路面機械公司副總經理周元珍介紹道，ZRR326膠輪壓路機是中聯重科**新推出的4.0產品，在安全、可靠、便利性方面都有大幅提升。


▲中聯重科路面機械公司活動現場

??? 據介紹，ZRR326膠輪壓路機通過制動、預警系統、監控等方面改進，大幅提升了設備施工作業的安全系數。該產品采用四級制動，行車為全輪制動，內置鉗盤防油污設計，制動更可靠，制動距離更短；并設置了啟動預警系統，設備啟動前必須將手柄放回中位，并先鳴笛，使設備在啟動時周圍的人得到警示；同時該機配備了360度監控、倒車雷達，操作人員在施工過程中，可對視野盲區進行識別，保障施工輔助人員的安全。
??? 在可靠性方面，ZRR326采用了風道散熱結構，可適應58℃高溫施工環境；配備低溫預熱裝置，可實現-20℃低溫啟動；鏈條水平布置，無需經常張緊，驅動更可靠；全液壓驅動，作業啟停平穩，更好的保證面層壓實效果。
??? 周元珍介紹：“在便利性方面，行業首創的180度可旋轉座椅，全景車窗，有效降低操作人員駕駛疲勞，消除安全隱患；采用背掀式機罩，開啟角度可達60度，所有維護、保養點均觸手可及；抽屜式配重箱結構，加減配重更方便。”
??? 參會客戶張先生表示，入行30年，中聯重科路面機械分公司此次推出的ZRR326膠輪壓路機在很多方面均為行業首創，確實是在廣泛了解客戶實際使用需求后推出的，希望今后能推出更多的解決客戶痛點的產品。
售價拍賣而定 大膽創新客戶倍感新奇
??? 在介紹完產品性能和特點后，進入了拍賣環節。不同于以往的是，此次拍賣的是新品入市的銷售價格。

??? 在周元珍介紹了各區域的大致價格以及競拍活動規則后，競標開始了。現場氣氛熱烈，在不斷的舉手競標后，產品被湖南一位客戶拍下。


▲與會客戶激烈競拍

??? 參會客戶紛紛表示，對這種市場銷售定價拍賣的方式倍感新奇。“從未聽說過將銷售定價交由客戶以拍賣形式確定的活動，對行業來說確實是大膽的創新與嘗試”，客戶張先生說道。“由于工程機械屬于大型設備，價格較高，所以新機從未有過拍賣活動。二手設備近幾年倒是有過銷售拍賣活動，但其拍賣目的是為了清理二手設備，本次拍賣目的是為了確定產品上市價格，兩者意義完全不同。這在行業上為首創。”

▲中聯重科路面機械公司總經理李慶

??? 中聯重科路面機械公司總經理李慶談及此次拍賣活動的意義時表示，創新，不僅僅是產品創新，還包括商務模式、研發模式及生產模式等各方面的創新。此次以拍賣的形式進行銷售定價，打破常規的生產成本定價方式，將定價權交給市場，由客戶決定價格，倒推企業控制成本，進而做到互利共生。這種定價方式不僅僅是中聯重科首次嘗試，也是整個工程機械行業首創，可以使產品價格完全符合市場需求，具有重要意義，必將引起行業定價的重大變革。
??? “行業市場前景向好，工程機械在未來幾年中需求必將旺盛。未來，我們還將采取合作眾籌等更多方式來緊密結合市場，與客戶互利共贏。”李慶說道。